Русская Википедия:M-KOPA

Материал из Онлайн справочника
Перейти к навигацииПерейти к поиску

Шаблон:Карточка компании M-KOPA[1] (с Шаблон:Lang-sw — позаимствовать) — действующая в нескольких африканских странах компания, которая изобрела и реализует модель «pay-as-you-go» (PAYG)[2] продажи систем солнечной электрификации домохозяйствам с критически низким уровнем доходов[3][4][5][6].

Компания ставит перед собой задачу предоставить доступ лицам с низкими доходами к энергетическим решениям и вытеснить вредный для здоровья керосин с рынка освещения жилищ[4].

Организация

После успешных испытаний на протяжении 2010 года M-KOPA организована в 2011 году в Кении несколькими частными лицами, часть из которых до этого участвовала в разработке системы мобильных платежей M-Pesa[3][5]. Среди них Ник Хьюз (Шаблон:Lang-en), Джесси Мур (Шаблон:Lang-en) и другие.

Управляющий директор компании Джесси Мур (Шаблон:Lang-en)[7][3].

Главная штаб-квартира M-KOPA LLC в Кении размещена в Найроби[3]. Также у компании есть сестринские организации M-KOPA Solar Tanzania Limited в Танзании (Дар-эс-Салам) и M-KOPA Uganda в Уганде (Энтеббе).

На 2014 год в компании трудилось около 300 сотрудников[5]. Кроме того M-KOPA сотрудничала с 700 независимыми предпринимателями и владельцами магазинов[5].

Компания провела несколько раундов инвестиций, и её акционерами являются в частности Acumen[6], Gray Ghost Ventures и Royal Dutch Shell (Shell Foundation)[3][5].

Также M-KOPA получила безвозмездные гранты от Фонда Билла и Мелинды Гейтс и Министерства международного развития Великобритании[5].

Деятельность

Предпосылки

На 2014 год около 80 % домохозяйств в Кении[8], в которой на тот момент проживали около 44 млн человек, не были подключены к электросетям и использовали керосин для освещения[3][9][10][10][11].

Основной причиной отказа от потребления сетевого электричества является высокая стоимость, в том числе подключения[3]. Для пользования сетью необходимо затратить как минимум 35 000 шиллингов (около 412 долларов США)[11][3].

При этом средний доход на душу населения в Кении составляет 820 долларов США в год[3].

Часто 30 % и более дохода семьи тратится на керосин[9].

Низкие доходы и неразвитая инфраструктура также практически исключает кенийцев из безналичного финансового оборота. По некоторым оценкам, около 33 % граждан страны не охвачены банковским сектором, не имеют сберегательных счетов, кредитных карт, доступа к кредитам и даже безналичным банковским расчётам[3].

Кроме экономических проблем, бедные граждане Кении подвергают повышенной опасности своё здоровье. По данным Всемирной организации здравоохранения средний пользователь керосиновых ламп вдыхает вредные вещества, эквивалентные двум пачкам сигарет в день[3][9].

Система

Основной продукт компании M-KOPA — разработанная и производимая D.light Design система солнечной электрификации включает в себя 4-ватную солнечную панель на крыше, блок управления со встроенным функционалом мобильной связи, который крепится на стене, три лампы и зарядное устройство для мобильного телефона[3][10][6][12].

Стоимость такой системы составляет 16 900 шиллингов (около 199 долларов США), что хотя и меньше, чем подключение к стандартной сети, но является практически неподъёмным для большинства жителей на фоне уровня среднедушевого дохода в стране[3].

Кроме основного комплекта, компания предлагает расширенный, добавляя портативный фонарь и радиоприёмник[10].

Предлагаемая домохозяйствам система постоянно совершенствуется и в 2015 году появилась уже третья продуктовая линейка[4].

Бизнес-решение

Компания M-KOPA предложила оригинальный вид рассрочки, под названием «pay-as-you-go» (PAYG — «плати за то, что используешь»)[13], применительно к своему продукту[3].

Первый платёж по этому договору составляет 2 500 шиллингов (около 29 долларов США), затем ежедневно покупатель платит 40 шиллингов (около 40-50 американских центов) в течение года, пока система не окупится[3][10].

В дальнейшем пользование системой бесплатно[4][3].

Параметры бизнес-модели подобраны таким образом, чтобы соответствовать текущим потребностям домохозяйств в электроэнергии и ежедневным затратам на керосин[3]. Причём затраты на керосин в среднем выше, чем платёж по предложенной схеме[3][5]. Поэтому даже в течение года, в котором производятся выплаты можно добиться заметной экономии на текущих финансовых потоках[3][5]. Кроме того, в стоимость этой схемы не входят сборы, которые вынуждены платить жители для подзарядки своих телефонов в местах, где доступно электричество[3]. С учётом них экономия получается ещё значительней[3].

Блок управления продаваемой системы включает возможность удалённого контроля и регулировки подачи электроэнергии, что снижает риски M-KOPA по оплате[4][3]. Таким образом можно отказаться от платы за систему, не получая электричество при отсутствии денег и возобновить ею пользоваться при их поступлении (например, после удачного урожая)[9].

Кроме инновационного подхода к рассрочке M-KOPA использует передовой подход к взаиморасчётам. Все платежи M-KOPA обслуживаются африканской дочкой Vodafone оператором мобильной связи Safaricom, у которого лишь в Кении насчитывается 15,1 млн клиентов[5][3][12]. Для пользователей сети оператор разработал систему M-Pesa, позволяющей проводить банковские операции с помощью гаджета без необходимости открытия счёта[3]. По некоторым оценкам этой системой мобильных платежей пользуется 95 % взрослых кенийцев и через неё ежегодно проходит около трети ВВП страны[5].

M-KOPA предоставляет не только проходной продукт с качественной системой маркетинга, но также старается привнести современный подход к обслуживанию клиентов. Так в компании создали 24-часовой колл-центр, укомплектованный ста сотрудниками[5].

Конкуренты

Сейчас M-KOPA является не единственной компанией, реализующей принцип PAYG при реализации солнечных батарей, однако именно ей удалось добиться впечатляющих результатов[9]. Для сравнения, на ноябрь 2013 года, когда у M-KOPA было 31 000 клиентов, Azuri Technologies Ltd. из английского Кембриджа только планировала достичь 21 000, а AngazaDesign из Сан-Франциско — 10 000 в течение 12 месяцев[9].

Показатели деятельности

На начало 2014 года компания продаёт около 65 000 солнечных систем за 18 месяцев (около 1 000 в неделю или 5 000 в месяц)[5].

На 2015 год число проданных M-KOPA систем составило более 150 000[11][14].

Оценки

В 2014 году M-KOPA названа агентством Bloomberg «Пионером новой энергии» (Шаблон:Lang-en)[7][12].

В 2015 году M-KOPA получила премию Zayed Future Energy Award (1,5 млн долларов)[14].

Опыт M-KOPA приводится в качестве успешного кейса применения рычагов технологии (Шаблон:Lang-en) в социальном предпринимательстве[15][16].

Примечания

Шаблон:Примечания

Ссылки

Партнерские ресурсы
Криптовалюты
Магазины
Хостинг
Разное

  1. ↑ Также M-KOPA Solar. См. #Организация
  2. ↑ См. #Бизнес-решение.
  3. ↑ 3,00 3,01 3,02 3,03 3,04 3,05 3,06 3,07 3,08 3,09 3,10 3,11 3,12 3,13 3,14 3,15 3,16 3,17 3,18 3,19 3,20 3,21 3,22 3,23 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок bloomberg.com.power не указан текст
  4. ↑ 4,0 4,1 4,2 4,3 4,4 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок cnbc.com.102453573 не указан текст
  5. ↑ 5,00 5,01 5,02 5,03 5,04 5,05 5,06 5,07 5,08 5,09 5,10 5,11 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок gigaom.com.kenya не указан текст
  6. ↑ 6,0 6,1 6,2 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок acumen.org.kopa не указан текст
  7. ↑ 7,0 7,1 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок skollscholarship.org.jesse не указан текст
  8. ↑ 3-5 млн, по разным оценкам
  9. ↑ 9,0 9,1 9,2 9,3 9,4 9,5 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок scientificamerican.com.payg не указан текст
  10. ↑ 10,0 10,1 10,2 10,3 10,4 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок wired.com.mkopa не указан текст
  11. ↑ 11,0 11,1 11,2 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок swissrefoundation.org.vanes не указан текст
  12. ↑ 12,0 12,1 12,2 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок capitalfm.co.ke.award не указан текст
  13. ↑ Форма «pay-per-use».
  14. ↑ 14,0 14,1 Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок shellfoundation.org.prize не указан текст
  15. ↑ Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок atkearney.com.5489549 не указан текст
  16. ↑ Ошибка цитирования Неверный тег <ref>; для сносок northeastern.edu.panels не указан текст
Источник — http://wikihandbk.com/ruwiki/index.php?title=Русская_Википедия:M-KOPA&oldid=8716005