Цитата:59

Поддержать проект

Содержание

Авторы

Темы

Резерв

Резерв

Резерв

Резерв

Резерв

Резерв

Резерв

Проверка/Оформление/Редактирование: Мякишев Е.А.

←→

“	Когда-то прочитал в одной из книг по бизнесу, что для успешной сделки нужно продать пять вещей: 1)В самую первую и главную очередь нужно продать себя. Свою харизму, своё обаяние, свою успешность. Клиент должен поверить в то, что Вы обладаете этими качествами. Тогда на этой основе можно успешно продолжать процесс продажи продукта дальше. 2)Во-вторую очередь нужно продать свою Компанию. Клиент должен поверить что имеет дело с Фирмой, а не шарашкиной конторой. Тогда у клиента возникнет убеждение, что такая контора г**а по неадекватной цене предложить не может по умолчанию. 3 или 4)То ли в третьих, то ли в четвёртых уже можно приступать к продаже качества товара. 5)И только в самую последнюю очередь продаёте Клиенту цену за товар. И чем успешнее пройдут продажи из предыдущих пунктов, тем более высокую цену вам удастся втюхать обработанному клиенту. Насколько я помню, пунктов было 5, а могу припомнить только 4. Помню что в первую очередь однозначно нужно продать себя, компанию — во-вторую, цену — в самую последнюю. Как-то так.	”
Валерий Макаров(valemak), Из комментария к статье: "Как продать всё, кроме Родины"

←→