Русская Википедия:Эффект «меньше — лучше»
Материал из Онлайн справочника
Перейти к навигацииПерейти к поиску
Эффект «меньше — лучше» (Шаблон:Lang-en) — это когнитивное искажение, разновидность обращения предпочтений, когда в отсутствие прямого сравнения двух вещей предпочтение отдаётся вещи с меньшей ценностью. Термин был предложен[1] Кристофером Си (Christoper Hsee), дополнительные исследования проводил также Дэн Ариэли.
Ряд экспериментов, проведённых Кристофером Си, показал, что без непосредственного сравнения (когда предметы предлагались раздельно) люди воспринимают как более щедрый подарок:
- дорогой шарф (45 $) — по сравнению с дешёвым пальто (55 $);
- 7 унций мороженого в наполненной до краёв маленькой чашке — по сравнению с 8 унциями мороженого в большой чашке;
- набор столовой посуды из 24 целых приборов — по сравнению с набором из 31 целого прибора плюс несколько разбитых;
- маленький словарь — по сравнению с большим в изношенной обложке.
Если же оба предмета предлагались одновременно, то эффекта обращения не возникало, и предпочитался более дорогой (большой) подарок[1].
Теоретическими причинами эффекта «меньше — лучше» могут быть:
- Мышление от противного (склонность к сравнению с альтернативой — Шаблон:Lang-en). Исследование, проведённое в 1995 году, показало, что бронзовые медалисты счастливее серебряных скорее всего потому, что серебро сравнивается с неполученным золотом, а бронза — с неполучением медали вообще[2].
- Эвристика вычислимой оценки (Шаблон:Lang-en) и/или эвристика беглой оценки (Шаблон:Lang-en). Си предположил, что испытуемые оценивали предлагаемые вещи на основании атрибутов, которые проще вычислить[1]. Ещё одно исследование показало, что студенты предпочитали забавные постеры креативным, основываясь на тех атрибутах, которые они могли легче озвучить (вербализовать); если необходимости в объяснении причин не было, предпочтение отдавалось креативным постерам[3] (см. также: иллюзия интроспекции, Шаблон:Lang-en).
- Эвристика представительности (Шаблон:Lang-en) или суждение по прототипу (Шаблон:Lang-en). Люди легче оценивают вещи на основании среднего представителя, чем на основании большой выборки, что является составной частью игнорирования расширения (Шаблон:Lang-en)[4].
Примечания
- ↑ 1,0 1,1 1,2 Ошибка цитирования Неверный тег
<ref>; для сносокHsee, 1998не указан текст - ↑ Ошибка цитирования Неверный тег
<ref>; для сносокMedvec, 1995не указан текст - ↑ Ошибка цитирования Неверный тег
<ref>; для сносокWilson, 1991не указан текст - ↑ Ошибка цитирования Неверный тег
<ref>; для сносокKahneman, 2011не указан текст
